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深度營銷型網站:O2O生鮮電商的春天在哪里?

文章出處:深圳市深度網絡有限公司作者:深度網 人氣:-發表時間:2014-04-03 17:37:00

      對創業而言,做什么比怎么做要重要,O2O也不例外。生鮮電商被大家討論得如火如荼,可是總覺得有些不對勁。今日忽然想到這個話題,不由得倒吸一口涼氣!

 

        大家都在討論生鮮電商怎么做,可是從未看到大家討論生鮮電商的定位問題,目的問題。預想過半年滿世界都是生鮮電商的時候,估計又在構建龐大的整條所謂新型的生態鏈,然后燒掉很多很多錢,然后除了低價還是低價——生鮮電商是否會走B2C的老路呢?

 

O2O生鮮電商

 

        于是我們不得不考慮一個問題:我們該去讓賣菜的學會上網呢,還是用網絡把怨艾的菜販子全部消滅呢?這個問題的另一個表達方法就是:O2O將成為行業革命還是成為行業工具?

 

        一、在當前生鮮電商領域,最危險的就是創業者胸懷天下,卻與小販爭利。

 

        多數的生鮮電商創業公司,明明做著賣菜的事情,卻滿懷著用O2O模式改變整個菜籃子工程的抱負。我們可以預計到這類創業者未來的結局:

 

        1、屈服于行業、利潤,把自己改造成為一個上網賣菜的公司,也就是用電商武裝的菜販。

 

        2、不屈服于行業,像劉強東那樣抗爭,如堂吉柯德那樣戰斗。他不停的整合產業鏈,找生產基地,建物流渠道,建網點,不斷融資燒錢。最終萬分之一變成劉強東,開始與蔬菜公司、果品市場、傳統超市繼續戰斗;其余的一概成為烈士、逃兵、傷殘軍人。

 

        3、轉行幫菜販去賣菜,與行業和諧。

 

        無論大家最終獲得何種結局,但是有一個問題我必須指出:得天下者絕不是利己的,而是利他的,胸懷天下才能得到天下。

 

 

        二、請各位生鮮創業者不要忘記淘寶的存在,一定要去思考淘寶會如何介入生鮮電商。如果淘寶的企業原則沒有變,那么淘寶介入生鮮電商的方式一定是讓千千萬萬個菜販上淘寶賣菜!淘寶做的絕不會是O2O,而是社會化的O2O生態!

 

        做著天下夢的創業者最好清醒一下,與大鱷爭天下不是好事情。生鮮電商這個領域,線上產品必須捆綁線下服務,這就意味著這個行業不是快行業而是慢行業,你難以通過速度去從大鱷口中奪下一片土地。

 

        三、因此我奉勸生鮮電商的創業者從現在起做做減法,先把自己改造成一名賣菜的小販,或者干脆給小販提供網絡支持,乃至與小販合作;不要輕易就做天下夢,做大而全的布局。

 

        O2O絕對是一場革命,但不要認為O2O就是革小販的命。回顧中國的革命進程,最早的先驅者采取的策略是孤軍奮戰然后殺身成仁,最后的勝利者采取的策略是發動最底層的大眾。生鮮市場也絕不會例外,環顧二十年后之生鮮市場,必定是電商之天下,可是必須認識到得小販者得天下。

 

        創業者還必須更深接觸地氣,要與大地連成一體,深深根植于生鮮市場才可能獲得成功。

 

 

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