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  導讀:競價推廣雖然見效快,但畢竟是花錢的,這對于中小型企業來說,也是一筆不少的開銷,有許多企業競價效果很不理想,“低點擊、高消費”的情況,整個賬戶的轉化率也不很理想,并不是企業所在的這個行業不適合做競價,而問題出在競價賬戶方面,許多企業的競價賬戶結構有著很大的問題,結構不好,就會比別人多花錢,而且效果也差很多,并不是只要使得花錢就獲取好的回報,今天競價賬戶托管小編給大家分享高效競價賬戶的搭建,不僅可以輕松管理賬戶,還能擁有超高的轉化。

優質競價賬戶結構分析圖  

優質競價賬戶結構分析圖

第一步、對行業外部環境與企業內部環境進行分析


  一、對于行業情況的了解:

  1、先了解行業是否有淡旺季,根據淡旺季節好制定推廣的時間段推廣策略,抓住用戶瀏覽的這個時間段,這樣有助于提高轉化;

  2、分析企業的用戶群體,從了解用戶群體的特征,就可以更好的制定具有針對性的推廣方向策略,利于提高詢盤,降低成本;

  3、了解行業的流量,通過流量可以了解行業競爭力大不大,用戶多不多,了解這些數據,利于制定關鍵詞推廣策略;


  二、企業自身情況了解:

  1、企業本身的定位,比如是做批發的,還是零售的,對于用戶群體定位優勢怎么樣的,是針對商家,還是針對企業,不同的推廣人群,定位一定要與企業定位一直,針對不同用戶群體,有著不同推廣策略;

  2、了解企業的優勢,在寫創意的或制作著陸頁的時候,把企業的品牌、技術、產品優勢、售后等表現給自己的客戶去看,有效的吸引用戶點擊,提高轉化;

  3、了解企業獨特賣點,分析企業的優勢,產品的賣點,讓競爭對手都不具備,把與競爭對手之間的差異化距離區別開來;

  4、了解競爭對手,把握競爭對手的走向,推廣策略;

  

第二步:針對于掌握的現有數據,對賬戶制定推廣策略以及重點推廣


  無論做什么事情,首要就是找重點,有重點你就可以把你的精力、資源都向這個方向傾斜,就會越做越好,越做越輕松,那么引申到建立賬戶結構應該怎么做呢,這里分兩種情況:


  1、如你推廣的是多業務,根據第一步的分析,選取一個相對有優勢的業務重點做,建立賬戶結構時就集中精力把這個業務好好做一下,無論是挖掘關鍵詞還是創意都可以精細化。


  2、如果是單業務那就更簡單了,重點選取與業務直接相關關鍵詞大力拓展,優先把這類關鍵詞針對性寫創意,著陸頁也是針對性制作,效率提高了十倍不止,而且越做越輕松。


  同樣的賬戶,不同的推廣策略可以讓你的轉化成本下降一半,那么如何制訂推廣策略呢?


  1、根據第一步的分析,假設我們的業務流量不大,那這個時候就要采用長尾詞策略了,通過組合關鍵詞,細分用戶需求,瘋狂的拓詞,至少要達到5000的關鍵詞,競價玩的就是流量,沒有流量就無從談起轉化;


  2、競價凡是有點利潤的行業,幾乎都是白熱化競爭,我們怎么才能從中脫穎而出呢,非常有價值的一招細分爆破策略,這里指的是選取推廣業務的一類關鍵詞,深挖掘,就這一類關鍵詞就要挖掘至少3000關鍵詞,達到行業壟斷地位,你的整體轉化成本低出你想象;

  

第三步:開始搭建高效的賬戶結構


  其實建立賬戶有一個固定的模式,按照這個模式建立賬戶會非常簡單,如下面所示:品牌詞、競品詞、目標詞、通用詞、人群詞(一般不使用),如果你不會建立賬戶結構,或者賬戶結構建立的不是太好,建議就直接按照上面這個模式建立賬戶結構,隨著經驗的增長再慢慢完善賬戶結構,最終會形成自己的模式;


深度網專業競價賬戶托管解決中小型企業競價推廣效果不佳問題

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  總結,競價推廣是現在的網絡推廣的主要渠道之一,如果你不會建立高效賬戶,那將花費比別人更多的費用,轉化率要比別人低的很多,甚至是沒有什么詢盤的,什么情況都有發生,要想競價出效果,必須先有一個完善的競價賬戶結構,這樣才能更好的去做競價推廣,提高轉化,降低成本,以上的方法,就是競價賬戶托管小編結合自己的競價經驗總結的,供大家參考!


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2015-06-02

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