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營銷型網站建設的需求分析包括哪些內容?

文章出處:深圳市深度網絡有限公司作者:深度網 人氣:-發表時間:2016-10-17 16:16:00

  導讀:企業在做一個網站的時候首先是找一家專業的營銷型網站建設公司,那找好公司之后就會有負責網站策劃的人員來了解公司的一個需求,然后做一個分析以便于做網站的策劃,一般從公司的業務、網絡中的目標客戶、這該行業的市場競爭等等問題,只有明確了這些答案之后才能更精準的做好網站的定位。


營銷型網站建設的需求分析包括哪些內容

營銷型網站建設的需求分析包括哪些內容



  第一,目標客戶分析


  1、目標客戶分類:根據CNNIC調查結果,可將目標客戶歸為以下幾類:男性消費者,中青年消費者 ,具有較高文化水準的職業層,中等收入階層,不愿意面對售貨員的顧客。

  2、目標客戶調查:調查主體:原有客戶+潛在客戶。調查方向。針對個人用戶,原有客戶是否接受網絡這種新事物,大部分網民的購物傾向和地域分布。

  3、尋找目標客戶:分析企業原有的客戶資料并與中國互聯網信息中心(CNNIC)所做的統計報告進行比較。定期跟蹤與分析CNNIC的統計報告 ,通過專門的咨詢公司或自己進行實地調查研究以獲取第一手資料 ,利用ISP或有影響的行業網站進行網上的調查與研究。



  第二,市場競爭分析


  主要關注于目標市場的飽和度,包括了市場細分、選擇目標市場和產品定位三個相互關聯的過程。所謂市場細分,是指企業根據顧客(包括消費者和用戶)的需求和欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性,把某一產品的整體市場劃分為若干個需求大致相同的顧客群(子市場)的分類過程 。它是一個辨別具有不同需求和不同行為的顧客,并加以分類組合的過程 。


  目標市場選擇指的是企業根據細分出的子市場決定它要進入的市場,企業做出該決定是因為它有能力為這些子市場提供最好的產品和價值。


  產品定位指的是企業“如何”向消費者提供產品和服務,企業在選定的目標市場上,按照消費者對商品的感覺差異及評價程度,同時結合市場競爭情況和本身的資源狀況,確定本企業產品在目標市場上的競爭地位。



  第三,行業競爭分析


  在任何行業里,無論是國內還是國外,無論是生產一種產品還是提供一種服務,競爭規則都屬于以下5種部分力量之中,即:新競爭者的加入、替代產品的威脅、現有企業之間的競爭、購買方的討價還價能力以及供應方的討價還價能力 。其中主要的行業競爭力是:現有企業之間的競爭、新競爭者的加入與替代品的出現。


  1、同行業的各企業之間是相互依存的,但當它們感到競爭壓力,或捕捉到改善企業現有地位的機會時,就會采用價格戰、廣告戰以及產品保證或加強為顧客服務等競爭手段使競爭激化,而某些企業的突出活動將刺激同行業競爭者采取相應的競爭策略。


  2、所謂新加入者,可以是新創辦的企業,也可以是由于實行多角化經營而新進入本行業的企業。 新加入者往往帶來新的生產能力和充裕的資源,與現有企業競爭市場份額和利潤,從而對現有企業的生存和發展形成巨大的威脅。


  3、替代品也稱代用品,是指那些與本行業的產品具有相同或相似功能的其他產品。 它們的出現會給行業內的所有企業帶來沖擊。同時,替代品往往在某些方面具有超過原有產品的競爭優勢,如價格低、功能新、性能好、質量好等,因而它有實力與原有產品爭奪市場,分割利潤,使原有企業處于極為不利的地位。


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  小結,那在給企業做市場分析的時候也可以看看這個行業是否適合通過網絡來開展業務,通常可以從企業的商務需求和產品的特色及行業特點去出發,只有把企業的一些具體需求弄清楚了才能做好營銷型網站


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