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當前位置:首頁 » 推廣入門 » 深度網:傳統企業如何做網絡營銷

  其實這是一個老生常談的問題,目前網絡營銷在國內雖然炒的沸沸揚揚,有一些企業從網絡營銷中得到了第一桶金,也有很多企業現在正在網絡營銷門口徘徊,想進去,又不知如何進,又猶豫不決,在此把筆者把多年以來運作傳統企業站點的經驗,跟大家分享一下,為了節省大家的時間,在這里只圍繞著三個重點開展:

   (1)定位問題

  如果一個傳統企業不知道我們的產品需要賣給誰?是服務特定人群的,還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區域?如果連這些都不清楚的話,那么就沒有必要往下看啦。曾經有一個企業家告訴我說,他的網站做好了,讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的,就問他,為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說,就指望著訪問量賺錢呢!難道有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網站有人氣但是由于沒有盈利而最終導致的關閉而告終。

  (2)推廣問題

  其實弄清楚上面的問題后,我們接下來是如何把產品宣傳出去,那么將會面臨兩大選擇:全國推廣,區域推廣。

  全國推廣:如果我們的產品適合非常龐大的人群,而且這些人分布在全國各地,并且我們的服務能力也能達到全國。那么我們就應該面對整個互聯網進行系統的推廣。例如凡客誠品。其優點是流量大,覆蓋面廣,能夠快速實現銷售和知名度。但缺點是費用高昂(相當于在央視黃金檔做廣告),收益和支出的控制難度大。

  區域推廣:如果我們的產品只適用于特定人群(比如男性化的白領女性),又或者只是服務于特定地域的用戶(比如地方醫院),那么做全國推廣顯然是極大的浪費,很多企業也未必做得起。這時的推廣應該是精準推廣,力爭將網站推送到目標消費者的面前,而這些特定目標用戶就好像是在區域內一樣,可惜這個區域是無形的,需要我們大海撈針般的一點點拾掇起來。

  (3)網站問題

  當通過網絡推廣,訪客來到我們站點之后,那么我們就要想盡辦法,讓客戶掏錢購買我們的產品。那么如何建立營銷型的站點呢,主要是從以下幾點出發:

  1.精準的網站定位

  2.符合營銷理念的設計

  3.全面的SEO優化

  4.高轉換率的導購設置

  5.提高客戶忠誠度和黏性

  企業網站的建設是一個慢工出細活的事情,絕不是交給技術人員就完事了。“網絡營銷的實質是營銷,而不是網絡技術,所以,有營銷力才是第一重要的事情,這是目前很多企業在做網站時一個最大的誤區。”

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做優化的站長們都知道,一個網站最為重要的就是網站的首頁了,因為網站在建設好之后搜索引擎在收錄網站的時候也是收錄網站的首頁,可以說網站的首頁是我們整個網站的門面,是用戶訪問的第一個頁面,也是做百度競價推廣最為重要的一個頁面,可以所做好首頁的優化就能極大的提高用戶體驗度,提高轉化率。那如何去優化與推廣廣州營銷型網站的首頁呢?

2015-10-14

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