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從轉化率的角度思考營銷型網站所應該具備的特征

文章出處:深圳市深度網絡有限公司作者:深度網 人氣:-發表時間:2014-10-31 09:58:00

  導讀:檢驗一個營銷型網站是否具備營銷力,很多企業老板都會說從轉化率上就能看得出,是的,深度網小編認為一個質量上等營銷型網站只需要具備兩點:1、強大的SEO能力;2、超高的網站轉化率。只有這兩者完美結合才能夠讓營銷型網站的作用完全釋放出來。


  企業在做網絡營銷的時候會傳統盈利模式以及核心產品在傳統中的銷售渠道定網絡目標客戶群體,針對網絡潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維,站在潛在客戶的角度在網站首頁排布潛在客戶感興趣的內容。進而塑造企業公信力、核心產品展示、客戶見證,為潛在目標客戶答疑等,通過網站營銷貫徹,獲得銷售線索,最終達成交易。簡而言之,營銷型網站就是企業的銷售平臺,無論線上直接交易與否,都能夠獲得銷售線索。營銷型網站的就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。那么要先讓網站更具營銷力如何去做呢?


營銷型網站轉化率


  深度網建站專家認為將用戶體驗和網站優化融為一體,網站既要美觀大方,也要能在充滿競爭的搜索引擎中脫穎而出獲得更好的排名,帶來更高的轉化率。從網站的轉化率角度來思考營銷型網站應該具備什么特征呢?



  1、設計緊扣目標用戶需求


  目前很多的企業仍停留在“公司介紹、產品展示、在線訂單、聯系我們”的老套路上。殊不知以用戶為中心的網站設計才是有特色的設計,才能獲得用戶的青睞。以用戶為中心并不是一個口號,而是應以專業的視覺來審視,什么才是最重要的內容,什么才是用戶最希望看到的,圍繞用戶的心理,通過最有特色服務滿足用戶的需要,讓客戶喜歡網站。



  2、提供豐富的產品/服務介紹信息


  多數網站在對產品/服務的介紹信息上沒有下足文章,這導致用戶的興趣全無。有調查表明,在網上零售商為提升顧客轉化率采用的各種措施中,其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網上商店顧客轉化率。對于企業網站也是如此,產品的特點介紹越詳細,產品展示圖片越清晰,用戶的興趣越高。隨著視頻技術的發展,為你的產品進行視頻展示已經成為一種時尚。



  3、構建強有力的第三方認證


  第三方認證的目的在于增加企業的公信力,增加和客戶之間的信任感,網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志、詳細的地址等信息,能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下,才會對網站產生信任感,進一步產生業務聯系、在線購買等行為。



  4、盡量簡化轉化流程


  用戶的轉化流程主要體現在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心,而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作,并快速得到他想要的結果。簡化流程是一項細活,需要反復地測試和揣摩。



  5、有效利用在線客服工具


  有效利用在線客服工具在線客服工具是提高網絡營銷轉化率的有效工具。有數據表明,企業網站大多數訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流,超過98.5%的潛在用戶將會流失。網站中的在線工具最好只選擇一種,比如深度網使用的是百度商橋在線溝通工具,客戶還可以選擇EC、talk99、商務通等在線工具,用好其中的一種足矣。當然,網站一定要開通400電話,400電話也可以大幅提高廣告效果,降低客戶訪問丟失率。網站中也可以設置一個在線瀏覽板塊,有的客戶不想通過在線溝通工具和客服交流或者客服在當時不在線,那么在線留言板塊就能夠避免漏掉一個客戶。



  6、客戶案例最能說明公司實力


  客戶見證是有效的營銷技巧,但很多網站并沒有充分利用客戶見證到網絡營銷中來。在產品/服務展示的同時,展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗,能增強產品/服務的說服力,增加用戶購買的興趣和信心。



  7、引導老客戶進行轉介紹


  利用網絡營銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統營銷方法還具有優勢。通常情況下,對于已成交客戶,我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時,對于老客戶介紹來的新客戶,除了新客戶能夠得到比較優惠的價格,老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。



  寫在最后,擁有了一個標準的營銷型網站只是企業網絡營銷的開始,決定網絡營銷成敗的還需要考慮三點:1、企業負責人堅信網絡營銷的作用,堅持去做;2、企業領導對于網站的開發建設的重視程度;3、企業需持續關注自己的客戶群,通過多種形式和客戶保持溝通,吸引客戶不斷地通過網站和企業進行交流,從而加深與客戶的關系、更深層次地了解客戶需求、為企業發展提供服務,使其成為一個效益型網站



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此文關鍵字:營銷型網站特征
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